Dit artikel richt zich op veelzijdige ondernemers die worstelen met het positioneren van zichzelf wanneer ze meerdere vaardigheden en talenten bezitten. De centrale uitdaging: 'Het lijkt soms wel alsof je alleen meetelt als je een echte specialist bent.'
Het kernprobleem
Er bestaat een spanning tussen specialisatie en veelzijdigheid. Hoewel het aannemen van meerdere projecten je verschillende vaardigheden laat gebruiken, fragmenteert het je impact. Uitgebreide integratie van al je capaciteiten creëert vaak grotere waarde dan verspreide aanbiedingen.
De merkbelofte-oplossing
Het concept draait om het ontwikkelen van een 'merkbelofte' die dient als paraplu over al je diensten. Mijn persoonlijke voorbeeld is: 'minder woorden, meer helderheid'. Dit verenigt diverse aanbiedingen terwijl het flexibiliteit biedt voor specifieke klantsituaties.
Het vier M's-framework
Essentiële componenten voor het ontwikkelen van deze belofte:
- Methode – Hoe je klantproblemen oplost
- Motivatie – Je doel en werkvoorkeuren
- Missie – Wat je anderen wilt bieden
- Meesterschap – Je echte expertisegebieden
Praktische implementatie
Visueel denken werkt beter dan geschreven oefeningen, vooral voor creatieve ondernemers.
